几个直播电商平台“逆袭”，玩法自然也就不同

市场上支持直播的平台数不胜数，2020年的直播时代已经到来。比如淘宝、快手、抖音、西瓜视频、京东、腾讯（看点）直播、拼多多、小红书等几十个直播平台。近日，据界面新闻报道，百度目前正在测试电商直播，即将正式上线。千播大战的场面愈演愈烈。

那么，作为这个时代的参与者，如何在这波浪潮中抓住机遇，实现“逆袭”？

笔者认为，各个平台的基因属性不同，进入直播电商的玩法自然也不同。只有找到适合自己的平台，集中精力，才能达到四两千斤的效果。

接下来，笔者尝试从平台属性、市场体量、流量来源、主要供应链等角度分析当前市场上的几个主流直播电商平台，供大家参考。

1、电商平台与短视频（流量）平台相辅相成

淘宝、拼多多、小红书分别代表了电商的三个时代。淘宝作为中国最大的电子商务平台，代表着电子商务发展第一阶段的搜索电子商务。以拼多多为首的电商平台，代表着微信生态中社交电商的崛起。小红书是电子商务发展第三阶段，即内容电商、短视频电商和直播电商的典型代表。是内容电商的完善。

当前，电子商务正在经历一个基于“短视频+直播”的内容电商时代。整个行业呈现电商内容特征，电商平台面临高获客成本的压力。他们的优势在于完整的生态系统，这为获取客户和提高用户粘性开辟了思路。

作为以抖音和快手为代表的流量平台，他们最大的痛点是流量变现效率低，商业模式单一。因此，短视频种植、直播成为平台流量变现的重要模式，内容电商成为行业发展的最大特色。

以淘宝为代表的电商平台与以抖音、快手为代表的短视频（流量）平台相辅相成，实现双方共赢。

二、主流平台带货直播各有优劣 1、淘宝直播

作为目前最大的直播电商平台，淘宝流量+高转化率是得天独厚的优势。据淘宝网近日发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示，2019年淘宝直播累计用户达4亿，庞大的用户群使得消费者每天观看淘宝直播内容超过15万小时，而可购买产品60万件，年GMV突破2000亿元。以购物为主的沉浸式直播，店内转化率超过65%。市场体量巨大，仍有增长空间。

在流量方面，目前淘宝的流量一部分来自平台本身，一部分来自平台外部，如抖音、快手等外部流量。目前，淘宝依靠直播的加持，在流量增长方面非常可观。

淘宝和天猫是主要的供应链。目前，以薇娅、李佳琦为代表的聚集效应明显。但淘宝未来将重点培育一批中长尾主播，目标是帮助10万中小主播在一年内实现月收入过万。

2. 快手 直播

快手作为国内领先的短视频社交平台，主打“以人为本，去中心化”，瞄准下沉市场用户。快手公平、包容的价值观始终体现在商业模式的各个模块中。由此构建的旧铁经济，以强大的信任关系为驱动，实现人带货的电商模式，加速其商业生态的崛起。

快手CEO苏华在快手正式出版的新书《What 快手 is: The Power of Being Seen》的序言中写道，“快手想做什么是公平的。在资源匹配方面，尽量把尾巴抬起来，头往下压，让分布更均匀一点。”

此外，快手一直在努力提升生态服务水平，不断加大参与者的商业化进程。首先，快手从去年开始就一直致力于网红带货和“行业直播”。在培养辛巴、散打这样的顶级流量主播的同时，快手也在完善相对平均的流量分配机制和私域生态，为腰部主播和品牌提供更多的生存空间。

其次，继续引进更多优质电商服务商，为快手人才提供供应链资源、销售培训等，实现明星与MCN生态平衡发展。

因此，快手兼顾社交和算法推荐机制，强调公平、包容的价值观，为很多中小企业和基层民众提供了更大的提升空间。

3. 抖音 直播

抖音作为快手 的最大竞争对手，内容分发与快手 的截止日期正好相反。凭借强大的算法拉动流量和沉浸式内容体验，一方面让头部视频中的产品轻松爆红小红书直播，在高流量下实现高触达和转化力，创造了一批抖音产品。“致富神话”为无数人所痴迷。

同时，算法分发不利于私域流量运营，博主和粉丝很难提出强信任关系。因为平台控制流量，用户更被动地接受内容推荐，用户没有“选择”内容的权利，主播没有流量主动权。因此，也影响了整个平台的流量变现效率。以至于抖音的直播电商变现能力远不及快手。

在供应链方面，抖音与快手一样，主要依靠淘宝、京东、拼多多等主流电商平台供应产品。抖音一方面可以通过框架协议获取广告费小红书直播，收取部分交易佣金，同时作为自建抖音店铺作为补充到供应链。

另外，由于抖音的流量是基于内容和算法分布的，顶级网红的流量比较分散，私域流量还没有建立起来，所以电商变现效果不好，导致在一些抖音名人逐渐转向淘宝、快手直播平台。

抖音目前的收入主要是广告。然而，抖音 团队意识到了这一点。因此，今年以来，也出台了一系列政策扶持电商直播业务，意在培养一批带货主播。前段时间罗永浩的签约在一定程度上印证了这一点。

毕竟在现在的直播电商市场，淘宝已经有了李佳琦、薇娅等顶级流量主播，而快手也有辛巴、三打哥等顶级流量主播。作为一个日常生活超过快手的抖音，我不想落后。

4、腾讯直播、拼多多、京东、小红书等玩家进入直播电商。

腾讯直播：腾讯作为社交领域的佼佼者，在短视频领域已经“错失”了，所以我绝对不想错过这次直播电商的机会。腾讯直播的目的是打通一直是薄弱环节的电商。因此，它先后推出了看店直播和小程序直播两大“杀手锏”。同时，联手微信，让腾讯的电商直播在短时间内迅速火爆。上升。

看点直播上线后，将自身定位为“互动直播电商新平台”，打通公众号+小程序+直播，再次尝试社交电商融合借助微信社交生态。据腾讯科技消息，看点直播自内测以来，累计播放数万次，累计观看人数突破1000万。其中，电商直播占比71.3%，交易总额1.08亿。

另一个“杀手锏”小程序直播，作为微信官方提供的商家管理工具，具有自有流量、社交强、转化高的天然优势，可以更好地帮助企业实现用户和产品的闭环销售。虽然目前还处于公测阶段，但已经引起了业界的关注。

拼多多、京东、小红书等也在加速布局直播电商。未来直播电商将如何发展，现在下结论还为时过早。

但是，对于企业和商家来说，直播将不可避免地成为未来的标准。

三、写在最后

对于如何选择直播平台，企业根据自身需求、拥有的资源、平台的属性和特点，选择适合自己的平台非常重要。

无论选择哪个平台，对于企业来说，直播只是流量获取和商业变现的工具，前提是需要强大的供应链服务体系。无论您是寻找合作模式还是自建供应链，都需要提前做好安排。